Китай: главный покупатель LED-панелей 600х600? 

Вопрос в заголовке звучит почти провокационно для тех, кто внутри рынка. Многие сразу подумают о Китае как о гигантском производителе всего и вся, особенно светодиодов. Но ?главный покупатель?? Это заставляет задуматься. На первый взгляд кажется нелогичным: зачем стране-фабрике мира активно закупать готовые изделия, которые она сама в избытке производит? Однако реальность, как всегда, сложнее и интереснее любых стереотипов.

Разбираем стереотип: производитель vs потребитель

Давайте сразу отбросим самое простое объяснение. Китай, конечно, не закупает базовые, массовые LED-панели 600х600 для внутреннего рынка в огромных объемах — это было бы экономическим абсурдом. Локальное производство покрывает львиную долю спроса на стандартные офисные и коммерческие решения. Но рынок — он ведь не монолитный.

Здесь и кроется первый нюанс. Когда мы говорим ?LED-панель 600х600?, мы часто по умолчанию имеем в виду стандартный продукт для потолков ?Армстронг?. Но в этой категории есть сегменты. Например, панели с уникальным дизайном, специальными оптическими системами (скажем, для снижения бликов в операционных), с интегрированными датчиками или системами умного освещения конкретных европейских или американских брендов. Или изделия, сертифицированные по специфическим иностранным стандартам, которые быстрее и иногда дешевле закупить готовыми под конкретный экспортный проект, чем налаживать новую линию.

Вот вам пример из практики. Мы как-то работали над проектом для цепочки отелей на Ближнем Востоке. Заказчик требовал панели с очень точной цветопередачей (CRI>95) и конкретным протоколом управления DALI-2, причем все сертификаты должны были быть от европейской лаборатории. Наше китайское производство могло сделать ?железо?, но вот программная интеграция и получение нужных бумаг тянули срок на 3-4 месяца. В итоге, часть партии мы… да, закупили у одного корейского производителя, который уже имел такое готовое решение на складе в Европе. Парадокс? Для постороннего — да. Для выполнения контракта в срок — обычная логистика.

Ключевые драйверы спроса: где и зачем Китай покупает

Исходя из такого опыта, можно выделить несколько реальных сценариев, когда китайские компании выступают как активные покупатели панелей формата 600х600.

Во-первых, реэкспорт и комплектация проектов. Китайские подрядчики и экспортеры работают по всему миру. Часто выигрывается тендер, скажем, в Казахстане или Беларуси, где спецификация требует оборудования с определенными локальными сертификатами или с лейблом известного международного бренда. Проще и быстрее закупить готовые панели, уже соответствующие этим требованиям, чем везти свои и проходить долгие процедуры оценки соответствия. Это чисто бизнес-решение для оптимизации сроков и рисков.

Во-вторых, закупка высокотехнологичных компонентов или решений. Ядро светодиодной панели — это чипы, драйверы, оптические рассеиватели. Китай силен в сборке, но некоторые премиальные компоненты (например, специализированные драйверы от Mean Well или Inventronics для сложных задач, или кобальтовые чипы Nichia для медцентров) могут закупаться и встраиваться в конечные продукты. Иногда покупается не готовая панель, а именно такая ?начинка?.

В-третьих, банальный дефицит мощностей или сырья в пиковые периоды. Такого не было? Еще как было, особенно в период пандемии и сбоев логистики. Крупный китайский интегратор получает срочный заказ на 100 000 панелей. Собственные линии загружены на месяцы вперед. Что делать? Разместить заказ у соседа — другого китайского или, например, вьетнамского завода. Внутренний рынок огромен, и такое субподрядничество — обычное дело.

Роль компаний-интеграторов: пример изнутри

Чтобы это не звучало как теория, посмотрим на конкретный тип игрока. Возьмем компанию вроде ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор (S&G Lighting). Заглянем на их сайт sgslighting.ru. Компания основана в 1999 году, позиционирует себя как комплексное предприятие с полным циклом: НИОКР, производство, маркетинг. Они делают и панели, и прожектора, и уличное освещение.

Такой игрок, с одной стороны, является типичным производителем. Но с другой — он же является и потенциальным покупателем. Как так? Допустим, к ним приходит запрос от российского застройщика на партию панелей, но с требованием использовать драйверы Helvar для интеграции в уже существующую систему умного здания, с которой у S&G нет прямого опыта работы. Вариантов два: срочно налаживать партнерство с Helvar, закупать драйверы, переделывать конструктив, тестировать — это время. Или найти партнера в Китае или Европе, который уже выпускает готовые панели с такими драйверами, и выступить в роли поставщика-посредника, обеспечив клиенту решение ?под ключ?. Для сохранения клиента и репутации часто выбирают второй путь, особенно на начальном этапе.

Именно такие компании-интеграторы с собственным производством чаще всего и становятся теми самыми ?покупателями? на внутреннем и внешнем рынке. Они гибко комбинируют собственные мощности с закупными решениями, чтобы закрывать любые потребности клиентов. Это не слабость, а стратегическая гибкость.

А что с цифрами и статистикой?

Здесь нужно быть осторожным. Открытая таможенная статистика Китая по товарной позиции ?светодиодные панели 600х600? в чистом виде вряд ли даст ответ. Импорт может идти под другими кодами, в составе люстр или готовых потолочных систем. Более того, значительный объем таких операций — это внутриазиатская торговля (Китай-Вьетнам-Китай, Китай-Малайзия), которая имеет свои особенности учета.

Судить можно по косвенным признакам. Активность на биржах типа Alibaba.com, где китайские suppliers сами ищут suppliers для specific products. Рост запросов на специализированные компоненты, о которых я говорил. Всплески импорта определенных электронных компонентов для освещения. Все это указывает, что процесс ?покупки? носит точечный, технологически или логистически обусловленный характер, а не является массовым трендом потребления.

Один знакомый по отрасли из Гуанчжоу как-то сказал: ?Мы покупаем не потому, что не можем сделать. Мы покупаем, потому что сейчас это выгоднее, чем делать?. В этой фразе — вся суть.

Выводы для рынка и будущее

Итак, является ли Китай главным покупателем LED-панелей 600х600? В количественном, валовом выражении — определенно нет. Он был и остается главным производителем и экспортером. Но в качественном, сегментном выражении — да, он является значимым и очень взыскательным покупателем в определенных нишах.

Это покупатель, который знает цену, разбирается в технологиях и закупает не из-за отсутствия возможностей, а для их усиления, для экономии самого ценного ресурса — времени, для выполнения специфических требований глобальных проектов.

Этот тренд, думаю, будет только усиливаться. По мере усложнения систем освещения (IoT, Li-Fi, человеко-ориентированное освещение) даже крупным производителям будет сложно одинаково хорошо делать абсолютно все. Будущее — за гибкими альянсами и стратегическими закупками внутри индустрии. И китайские компании, с их прагматизмом и скоростью реакции, здесь задают тон. Так что вопрос из заголовка, хоть и кажется странным, попадает в самую точку, обнажая сложность современного глобального рынка светотехники.