Китай — главный покупатель филаментных ламп? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах выставок или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу — формулировка лукавит, вводя в заблуждение. Китай не ?покупатель? в классическом понимании, он — гигантский производитель и потребитель, а вопрос об импорте филаментов упирается в нюансы, которые понимаешь только после нескольких лет работы с цепочками поставок и фабриками. Многие ошибочно полагают, что раз Китай делает всё, то и лампы накаливания в винтажном стиле он закупает где-то ещё. Реальность сложнее.

Откуда ноги растут: путаница в терминах и потоках

Когда говорят ?филаментные лампы?, часто имеют в виду светодиодные лампы с нитевидными светодиодами (LED filament), имитирующие классическую лампу Эдисона. Так вот, Китай — мировой центр производства таких светодиодных филаментов и готовых ламп на их основе. Спрос внутренний колоссальный — от ресторанов в Шанхае до отелей в Сиане. Но здесь и кроется первый подвох: сами филаментные лампы как конечный продукт Китай в массовом порядке не импортирует. Зачем? Логистика и цена убивают любую выгоду.

Однако импорт есть, и он касается сырья и комплектующих. Качественное стекло колб определенной формы (например, грушевидное с сложным узором), иногда — особые вольфрамовые нити для гибридных или действительно винтажных моделей накаливания, которые потом собирают в Китае для премиум-сегмента. Я сам года три назад участвовал в проекте, где фабрика в Цзянси пыталась наладить поставки тонкостенных силикатных колб из Восточной Европы — дешевле будто бы выходило. Но столкнулись с хрупкостью при транспортировке и таможенными задержками. В итоге проект свернули, нашли местного поставщика стекла, пусть и с чуть худшими оптическими свойствами. Рентабельность — царь и бог.

Ещё один нюанс — брендинг. Некоторые китайские производители, работающие на экспорт в Европу, могут закупать готовые филаментные лампы у, скажем, турецких или вьетнамских фабрик, но под своей торговой маркой. Это не потому, что не могут сделать сами, а чтобы избежать антидемпинговых пошлин или использовать специфические сертификаты. Но это капля в море от общего объема.

Взгляд изнутри: что заказывают на самом деле

Если смотреть на данные компаний, которые плотно сидят в нише, картина проясняется. Возьмем, к примеру, ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор. Заглянем на их сайт https://www.sgslighting.ru. Компания, основанная в 1999 году, позиционирует себя как комплексное предприятие с полным циклом: НИОКР, производство, маркетинг. В ассортименте — светодиодные лампы, панели, уличное освещение. И что важно — среди их продуктов точно найдутся и те самые филаментные светодиодные лампы. Но ключевое: они их производят, а не закупают как конечный товар для перепродажи внутри Китая.

Их деятельность, как и сотен подобных фабрик, подтверждает тезис: Китай — это гигантский хаб, который покупает сырье (сапфировые подложки для светодиодов, люминофоры, иногда оборудование для вытяжки стекла), а на выходе дает готовые лампы, которые затем ?покупает? весь мир, включая, иронично, и сам Китай для внутреннего рынка. Вопрос в заголовке поэтому стоит переформулировать: является ли Китай главным потребителем филаментных ламп? Да, безусловно. Но именно потребителем, а не покупателем на международном рынке готовой продукции.

На практике это выглядит так: крупный застройщик из Чэнду заказывает партию винтажных филаментных ламп для нового бутик-отеля не у итальянцев, а у местной фабрики в Фошане. И это будет дешевле в разы, при качестве, которое устроит 95% клиентов. Импортные аналоги — это нишевый премиум, часто просто бессмысленный с точки зрения бизнеса.

Цепочка поставок: где тонко, там и рвется

Работая с фабриками, постоянно сталкиваешься с их болью — волатильностью цен на компоненты. Допустим, тот же люминофор для теплого свечения филаментов. Его качество сильно влияет на индекс цветопередачи (CRI). Китайские производители закупают его и локально, и у японских, американских компаний. В 2021 году был дикий скачок цен, многие пересматривали контракты и даже временно возвращались к более простым, холодным светодиодам, лишь бы выполнить обязательства перед сетевиками.

Ещё один практический момент — логистика готовой продукции внутри страны. Казалось бы, своя страна, что может быть проще? Но нет. Отгрузка партии из Гуандуна в Хэйлунцзян зимой — это отдельный квест по тепловому режиму и влажности. Пару раз получали рекламации именно по филаментным лампам — появлялись микротрещины в цоколе при перепадах температур. Пришлось вместе с фабрикой дорабатывать упаковку, добавлять термоусадочную пленку с влагопоглотителем. Мелочь, а влияет на репутацию.

Именно такие детали и формируют рынок. Потому что когда ты каждый день решаешь подобные проблемы, вопрос ?кто главный покупатель? отпадает сам собой. Главный покупатель — это тот, кто диктует условия по упаковке, логистике и термостойкости клея в цоколе. И этот покупатель чаще всего говорит на китайском и сидит в том же часовом поясе.

Экспортная история: а что же внешний мир?

Здесь интереснее. Китай, будучи производственным монстром, является главным экспортером филаментных ламп. Основные направления — ЕС, США, Россия, страны ЮВА. Но и здесь не всё гладко. Например, для Европы критически важны требования ErP по энергоэффективности и возможность диммирования. Не каждая китайская лампа на филаментах стабильно работает с диммерами Triac. Приходится либо встраивать более дорогие драйверы, либо терять часть рынка.

У нас был кейс с поставкой в Польшу. Заказчик хотел классические филаментные шары E27, но с диммированием и CRI >90. Стандартные образцы с фабрики давали мерцание на низкой яркости. Месяц ушел на подбор компонентов и тесты с разными диммерами в лаборатории. В итоге нашли компромиссное решение, но себестоимость выросла на 15%. Заказчик взял партию, но следующий тендер, я suspect, может уйти к вьетнамцам, если они предложат лучше цену при том же качестве. Конкуренция — везде.

Таким образом, Китай выступает как главный продавец на мировом рынке, а его внутренний рынок — огромный полигон для обкатки технологий и цен, который и определяет, что в итоге поедет на экспорт.

Будущее ниши: куда дует ветер

Судя по всему, ажиотаж вокруг филаментов как ?винтажного тренда? немного спадает, рынок насыщается. Будущее — в интеграции. Умные филаментные лампы с поддержкой Bluetooth Mesh или Zigbee, с регулируемой цветовой температурой (тут сложно технически из-за конструкции, но попытки есть). Также растет спрос на нестандартные формы колб — длинные, витые, в виде свечи. Это требует гибкости от производителей стекла.

Крупные игроки, такие как ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор, с их полным циклом, находятся в более выигрышной позиции. Они могут быстро прототипировать и менять дизайн под запросы B2B-клиентов. Их сайт — это по сути каталог их capabilities. Для них вопрос ?покупатель ли Китай? звучит абсурдно. Они — часть машины, которая кормит этот спрос.

Лично мое мнение: фокус сместится с массового дешевого товара на качественный продукт с дополнительными функциями и сервисом. А значит, и цепочка поставок может немного измениться. Не удивлюсь, если через пять лет мы увидим, что Китай начнет активнее закупать не сырье, а, например, готовые чипы для умного управления светом у европейских компаний, чтобы впаивать их в свои филаментные лампы. Но само стекло, сам филамент и сборка — останутся там, где они есть сейчас. Вопрос в заголовке тогда окончательно потеряет свой смысл.

В общем, работая в этом сегменте, понимаешь, что глобальный рынок освещения — это пазл, где Китай давно уже не одна деталь, а почти весь фон картины. И рассматривать его только как ?покупателя? или ?продавца? — значит не видеть всей глубины процесса.