Китай: главный рынок ST64 филаментных ламп? 

Вот вопрос, который слышишь на каждой профильной выставке в Гуанчжоу или Шанхае. Все говорят о ?главном рынке?, но мало кто копнул глубже, чтобы понять, что за этим стоит на самом деле. Многие, особенно новички из СНГ, приезжают с мыслью, что Китай — это просто гигантская фабрика, где всё делают тоннами и дёшево. С филаментными лампами, особенно с моделями под цоколь ST64, эта логика даёт сбой. Да, производство здесь, но драйвер рынка — не он.

Что скрывается за ?винтажным? трендом?

Когда мы только начинали завозить партии филаментных LED-ламп из Китая лет семь назад, акцент был на стандартных форматах — А60, G95. ST64 воспринимался как нишевый, почти экзотический вариант. Ситуация стала меняться резко, года три назад. Запрос пошёл не от китайских производителей, а от европейских и американских дизайнеров и ритейлеров. Тренд на ретро-стиль, лофты, открытые филаменты — вот что породило спрос. Китайские заводы, в том числе и те, с которыми мы работаем, типа ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор, отреагировали быстро, но изначально это была реакция, а не инициатива.

Здесь и кроется первый нюанс. Китай — главный производственный хаб, но не главный потребительский рынок. Внутри страны спрос на филаментные лампы ST64 скромный. Их основное применение — экспорт. Поэтому, когда говорят о ?китайском рынке ST64?, часто имеют в виду его как центр цепочки поставок, что корректнее. Попытка продавать такие лампы внутри Китая через местные онлайн-площадки в 2020-м показала слабый отклик — китайский потребитель предпочитает современные плоские панели или встраиваемые споты. Наш эксперимент провалился, зато дал чёткое понимание: продукт на 95% ориентирован вовне.

Качество филаментов — отдельная история. Ранние партии страдали от мерцания и хрупкости нитей. Сейчас топовые производители, которые делают ставку на экспорт в ЕС, вышли на хороший уровень. Но нужно чётко разделять: есть заводы, которые шлёпают ?no-name? для самых дешёвых рынков, а есть те, кто вкладывается в качественные чипы и драйверы, сертификацию CE, RoHS. Упомянутая ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор, кстати, из второй категории — у них видно, что продукт под экспорт заточен, в ассортименте есть и ST64 с разной цветовой температурой и формой филамента. Но даже у них при заказе малой партии могут подсунуть драйвер попроще, если не проконтролировать спецификацию в контракте. Приходится лично на заводе выборочно вскрывать.

Логистика и подводные камни спецификации

Главная головная боль с ST64 — хрупкость и габариты. Колба большого размера, особенно если это модели с декоративными филаментами в виде спирали или клетки. Стандартная упаковка часто не спасает. Получили однажды контейнер, где 15% ламп были с перебитыми ножками внутри колбы — вибрация в пути. Пришлось с заводами отдельно прорабатывать упаковку, с перегородками из пенопласта. Это съедает часть маржи, но деваться некуда.

Ещё один момент — путаница с размерами. ST64 — это код формы колбы (грушевидная, 64 мм в диаметре в самой широкой части). Но клиенты, особенно из России, часто путают его с цоколем. Приходят запросы: ?Нужен ST64 с цоколем Е14?. А такого в природе массово не делают, стандарт — Е27 или Е26. Объясняешь, что ST64 — это про колбу, а не про цоколь. Это постоянная работа по просвещению рынка. Иногда проще сделать под заказ, но минималка в 5000 штук не каждого устроит.

Ценовое давление дикое. Турки, в последние два года, стали предлагать очень агрессивные цены на похожие модели. Но копнёшь — у них филаменты часто более низкой цветопередачи (CRI ниже 80), а драйвер негерметичный. Китай в сегменте качественных филаментов пока держит позиции за счёт масштаба и развитой компонентной базы. Но конкуренция заставляет местные заводы вроде Шангэ постоянно обновлять линейки, добавлять диммируемые версии, модели с затемнённой колбой (amber glass). Без этого уже не продать в Европу.

Где реальный спрос и как на него выйти?

Наш опыт показывает, что ?горячие? точки для ST64 — это страны с активным ремонтным и гостиничным сектором. Прибалтика, Польша, Германия, отчасти Ближний Восток (ОАЭ) для проектов в стиле ?ретро-шик?. В России спрос рваный, но есть — в премиальных кафе, ресторанах, в некоторых сетях отелей. Но здесь важно не ошибиться с поставщиком. Брали партию у одного завода в Фошань — лампы красивые, но через полгода работы в московском кафе 30% начали мерцать. Разобрали — проблема в электролитических конденсаторах драйвера, поставили откровенный хлам, который не выдерживает перепадов напряжения.

После этого случая перешли на более надёжных поставщиков, где можно напрямую общаться с инженерами. Сайт sgslighting.ru — это, по сути, их лицо для русскоязычного рынка. Видно, что компания с историей (основана в 1999 году) и позиционирует себя как комплексное предприятие с НИОКР. В переписке их техотдел действительно может оперативно дать схему драйвера или параметры чипов. Это ценно. Для рынка ST64, где важен не только вид, но и долгая работа без замены, такой подход — must have.

Вывод, который напрашивается сам собой: называть Китай ?главным рынком? для ST64 — не совсем точно. Это главная мастерская мира по их производству и отладке под запросы реальных рынков — Европы и Америки. Успех здесь зависит не от поиска самого дешёвого завода, а от умения найти производителя, который понимает тонкости продукта и готов нести ответственность за качество компонентов. И да, всегда лично проверять первые образцы из партии, вскрывая пару штук. Без этого — лотерея, в которой чаще проигрываешь.

Будущее ниши: куда ветер дует?

Сейчас вижу два тренда. Первый — экологичность и ремонтопригодность. В ЕС начинают звучать вопросы об утилизации таких ламп. Колба стеклянная, драйвер внутри — неразборная конструкция. Возможно, в будущем будут востребованы модели с легкосъёмным цоколем для замены только электронной части. Второй тренд — интеграция умных функций. Диммирование по Wi-Fi или Zigbee в ретро-лампе — звучит как оксюморон, но запросы уже есть. Несколько китайских фабрик пробуют такие решения, но пока это дорого и ненадёжно.

Для таких компаний, как ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор, с их заявленными компетенциями в НИОКР и дизайне, это шанс захватить нишу умного ретро-освещения первыми. Но всё упирается в стоимость. Пока что основной объём продаж — это классические тёплые филаменты (2200K-2700K) с простым драйвером. Рынок консервативен в своих эстетических предпочтениях.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке: Китай — это не рынок сбыта номер один для ламп ST64. Это глобальный цех, барометр и полигон для этого продукта. Успех здесь определяется не доступом к заводам, а глубоким пониманием, кому и зачем в другой части мира нужна эта ?винтажная? грушевидная лампа. И умением донести эти тонкости до производителя, заставив его сделать не просто ?ещё одну лампу?, а продукт, который проживёт в люстре старого парижского бистро не один год. В этом, пожалуй, и есть вся суть.