Китай — главный покупатель филаментных LED? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок вроде Guangzhou Lighting Fair или в чатах с поставщиками. Многие сразу представляют гигантские объемы внутреннего рынка Китая и кивают: да, конечно, главный. Но если копнуть в саму специфику продукта — филаментные светодиоды, а не готовые лампы — картина становится куда интереснее и не такой однозначной.

Что мы вообще считаем ?покупкой??

Тут сразу нужно разделять: покупка филаментных LED-нитей как компонентов и покупка готовых филаментных ламп. Китай, безусловно, мировой лидер в производстве и того, и другого. Но является ли он главным покупателем именно чипов и нитей? Мои наблюдения за цепочками поставок говорят, что нет. Основной спрос на сами филаментные стержни исходит от самих же китайских производителей ламп, но это замкнутый цикл ?произвел-потребил?. Ключевой конечный покупатель готовой продукции — это глобальный рынок.

Взять, к примеру, европейский тренд на ретро-дизайн. Классические лампы Эдисона на филаментных светодиодах — это сейчас must-have для любого кафе, ресторана или отеля, позиционирующего себя как ?винтажный?. Объемы заказов из ЕС и Северной Америки на готовые изделия колоссальны. Но сами эти западные компании редко закупают компоненты — они заказывают готовые лампы у OEM/ODM производителей, 90% которых сидят в Китае. Так что Китай здесь выступает скорее гигантским сборочным цехом и экспортером, а не конечным покупателем компонентной базы.

Был у меня опыт работы с одним производителем из Цзянси, который как раз специализируется на филаментных LED. Они сами признавали, что 70% их нитей уходит на внутреннее производство ламп, а эти лампы затем на 80% идут на экспорт. Получается парадокс: статистика по закупке компонентов внутри Китая огромна, но движет ею внешний спрос.

Специфика компонента и узкие места

Филамент — штука нежная. В отличие от обычных SMD-светодиодов, здесь важен не только световой поток и CRI, но и сама равномерность свечения нити, качество люминофора, который дает тот самый теплый ?аналоговый? свет, и, конечно, драйвер, способный работать с высоким напряжением нити. Многие китайские фабрики, особенно в провинции Аньхой и Чжэцзян, вышли на хороший уровень по готовым лампам, но с компонентами часто работают по остаточному принципу.

Помню, в 2018 году был всплеск спроса на филаменты с высоким CRI (выше 95). Все хотели предложить ?самый натуральный? свет. Но оказалось, что стабильно делать такие нити с хорошим выходом годных могут единицы. Многие закупали партии, а потом мучились с браком и разбросом параметров в готовых изделиях. Это как раз тот случай, когда покупатель (фабрика-сборщик) сталкивается с проблемами поставщика (производителя филаментов). И часто решали это не поиском другого местного поставщика, а закупкой более дорогих, но стабильных чипов или даже готовых нитей у тайваньских или корейских партнеров.

Отсюда мое мнение: Китай — главный потребитель в объеме, но не всегда в качестве и технологическом драйве. Рынок компонентов сегментирован. Нижний и средний сегмент замыкается внутри страны, а верхний, премиальный, часто зависит от ввозимых технологий или сырья.

Кейс: взгляд изнутри производственной цепочки

Давайте рассмотрим конкретный пример. Возьмем компанию ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор (сайт: https://www.sgslighting.ru). Они работают с 1999 года и позиционируют себя как комплексное предприятие с полным циклом: НИОКР, производство, дизайн. В их ассортименте, согласно описанию, есть и светодиодные лампы, и прожекторы, и коммерческое освещение.

Если такая компания производит филаментные лампы, логично предположить, что она либо сама производит филаменты (что требует серьезных вложений в чистые комнаты и оборудование для нанесения люминофора), либо закупает их у специализированных фабрик. Исходя из масштаба и широкого профиля, вероятнее второе. Значит, они — типичный покупатель филаментных LED в рамках внутреннего рынка Китая. Их объем закупок будет зависеть от заказов из России, Европы, Ближнего Востока — тех рынков, на которые они ориентируют свой сайт на русском языке.

Это стандартная модель. Таких компаний в Китае тысячи. Их совокупный спрос и формирует тот огромный внутренний рынок потребления филаментных компонентов. Но снова подчеркну: драйвер этого спроса — внешние заказы. Если в Европе вдруг пройдет мода на ретро-лампы (что маловероятно в среднесрочной перспективе), этот внутренний спрос на компоненты рухнет.

Глобальные цепочки и скрытые игроки

Нельзя забывать про Вьетнам, Индию и Восточную Европу. Там тоже растет производство светотехники. И они все чаще закупают компоненты в Китае. То есть Китай становится главным покупателем для собственного производства, но также и главным поставщиком этих же компонентов для растущих производственных хабов за рубежом. Это добавляет слоя сложности в статистику.

Еще один нюанс — патенты. Конструкция филаментной LED-нити защищена рядом международных патентов. Это значит, что некоторые китайские производители, экспортирующие готовые лампы в США или ЕС, вынуждены закупать лицензионные филаменты у определенных поставщиков (например, у тех же тайваньских), чтобы избежать проблем на таможне. Это создает внутри Китая еще один канал закупок, который диктуется не экономикой, а юридическими ограничениями.

Получается интересная картина: формально — да, Китай главный покупатель. Фактически — он ключевой узел в глобальной цепочке, который трансформирует внешний спрос во внутренние заказы на компоненты, одновременно экспортируя и сами компоненты, и готовую продукцию. Его роль — роль хаба, а не конечного потребителя.

Итог: ответ с практической оговоркой

Так является ли Китай главным покупателем филаментных LED? С точки зрения валового объема закупок компонентов — бесспорно, да. Но этот ответ без контекста вводит в заблуждение.

Правильнее будет сказать: Китай — это главный производственный хаб и транзитный узел, который поглощает филаментные LED для последующего преобразования в готовый товар на экспорт. Его внутренний рынок конечного потребления (например, лампочек для китайских домов) тоже велик, но он не является доминирующим драйвером для именно этого нишевого продукта.

Поэтому, когда мне задают этот вопрос, я обычно уточняю: ?Вы имеете в виду покупку для внутреннего использования или для реэкспорта??. Ответ на него и раскрывает всю суть. В первом случае — нет, не главный. Во втором — абсолютный лидер, но это уже немного другая история, история о доминировании в глобальной цепочке создания стоимости, а не о простом потреблении.