Китай — главный покупатель коммерческого освещения? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах на выставках, от поставщиков компонентов и даже в аналитических отчётах. Часто звучит как аксиома: раз Китай — фабрика мира, значит, он и потребляет львиную долю того, что производит, включая коммерческое освещение. Но так ли это? На мой взгляд, это упрощение, граничащее с заблуждением. Давайте разбираться без громких цифр, а с точки зрения того, что видишь на земле, в цехах и на складах.

Откуда ноги растут у этого мифа

Логика проста и потому соблазнительна. Китай производит всё и много. Светодиодные панели, линейные светильники, даунлайты, трековые системы — всё это сходит с конвейеров в Шэньчжэне, Чжуншане, Нинбо. Кажется естественным, что внутренний рынок должен это поглощать. Особенно с учётом масштабов строительства: новые торговые центры, офисные башни, инфраструктурные проекты. Но здесь кроется первая ошибка: путают объём производства с характером потребления.

Китай действительно огромный рынок, но его структура — это не один монолит, а сотни региональных рынков с разными стандартами, предпочтениями и, что критично, разным уровнем доступа к современным решениям. В Пекине или Шанхае вы увидите проекты уровня мировых столиц, с интеллектуальным светом и дизайнерскими решениями. А в городах третьего-четвёртого эшелона до сих пор массово ставят самое простое и дешёвое, часто те же самые OEM-изделия, которые предназначены для экспорта в Африку или Юго-Восточную Азию. Потребление есть, но оно поляризовано.

И главное: драйвером китайской светотехнической индустрии всегда был и остаётся экспорт. Мощности заточены под глобальный спрос. Внутренний рынок важен, но он часто выступает как полигон для обкатки новых моделей или сбыта излишков. Когда мы говорим главный покупатель, нужно чётко разделять: покупатель как конечный потребитель или как реэкспортёр? Часто Китай — это гигантский хаб, где продукция собирается и тут же отгружается дальше.

Что на самом деле закупает Китай: компоненты, а не готовое

Вот здесь лежит ключевое наблюдение, которое многие упускают. Китай — не столько главный покупатель готовых светильников, сколько главный потребитель и производитель комплектующих. Чипы Epistar, San’an, драйверы Mean Well, HLG, радиаторы, оптические линзы — всё это кипит внутри страны. Локальные бренды, даже такие солидные и с историей, как, например, ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор (SGS Lighting), основанная ещё в 1999 году, — они ведь тоже не всё производят с нуля. Они интегрируют цепочки поставок.

Загляните на их сайт sgslighting.ru — видно, что компания позиционирует себя как комплексное предприятие (НИОКР, производство, маркетинг). Но комплексное не значит автаркичное. Их сила — в сборке оптимального решения из доступных на рынке компонентов под запросы конкретного проекта, будь то уличное освещение на солнечных батареях или сложный коммерческий свет для ритейла. И вот для этого они сами являются активными покупателями на внутреннем рынке комплектующих.

Поэтому вопрос Китай — главный покупатель? следовало бы переформулировать: Китай — главный узел в глобальной цепочке создания стоимости в освещении. Он покупает кремний, алюминий, микросхемы, и продаёт (часто через свои же международные отделы, как тот же русскоязычный сайт SGS) готовые изделия в Россию, Европу, на Ближний Восток.

Кейс: почему китайское для Китая часто не подходит для других

Поделюсь историей из личного опыта. Лет семь назад мы пытались зайти на рынок СНГ с линейкой светильников, которая отлично продавалась внутри Китая для сетевых кафе. Дизайн, светотехнические параметры — всё вроде бы на уровне. Но провал был полный. Оказалось, что внутренние китайские нормы на электробезопасность и, что важнее, на качество света (индекс цветопередачи CRI, допустимый пульсационный коэффициент) были мягче.

Светильники, которые устраивали местных заказчиков, у наших клиентов вызывали нарекания: лица выглядят болезненно, глаза устают. Пришлось перерабатывать, ставить более качественные светодиоды и драйверы, что взвинчивало цену. Этот урок показал, что внутренний продукт и продукт на экспорт — это часто две большие разницы. Китай покупает (и производит) огромное количество продукции под свои внутренние, порой специфические, стандарты. Это не делает его главным покупателем в глобальном смысле, а скорее создаёт отдельный, обособленный сегмент.

Сейчас многие производители, включая того же Шангэ, учли эту ошибку. Они имеют отдельные линейки для внутреннего рынка и для Европы/России, что видно по сертификатам на их сайтах. Это доказывает, что рынки сегментированы.

Где Китай действительно покупатель: проекты госзаказа и умные города

Есть одна область, где Китай — безусловно, главный и жадный покупатель. Это масштабные государственные и инфраструктурные проекты. Программа Умный город, модернизация уличного освещения по всей стране, освещение высокоскоростных ж/д магистралей, метро. Объёмы здесь астрономические.

Но и тут есть нюанс. Закупки часто идут у своих — у крупных национальных чемпионов или компаний, тесно связанных с местными администрациями. Это закрытый или полузакрытый клуб. Международным брендам туда попасть крайне сложно. А такие компании, как ООО Аньхой Шангэ Осветительный Прибор, участвуют в этих тендерах на региональном уровне, предлагая свои решения для уличного освещения и прожекторов. Это гигантский рынок, но он мало влияет на глобальную статистику по коммерческому освещению в классическом его понимании (офисы, ритейл, гостиницы).

Кроме того, в этих проектах акцент смещён с самого светильника на систему: датчики, управление, интеграцию в общую цифровую платформу. Китай покупает не лампочки, он покупает экосистемы. И в этом он, возможно, действительно впереди многих.

Итоговые соображения: не покупатель, а интегратор и реэкспортёр

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не является главным покупателем коммерческого освещения в мире в смысле конечного потребления. Главными покупателями готовых решений остаются рынки Северной Америки, Европы и развивающиеся экономики, где идёт новое строительство.

Китай же — это главный двигатель, фабрика и, что важно, всё более значимый центр разработки и интеграции. Он покупает сырьё, полуфабрикаты и технологии, чтобы затем, добавив свою инженерную мысль и эффективность производства, предложить готовый продукт миру. Компании вроде SGS Lighting — хороший пример этого гибрида: они используют внутренний рынок компонентов и как испытательный полигон, и как базу для создания продуктов, которые затем продвигают через свои экспортные каналы, как тот самый сайт на русском.

Поэтому, когда в следующий раз услышите это утверждение, стоит уточнить: Вы имеете в виду покупателя готовых светильников или архитектора глобальной светотехнической отрасли? Ответ будет разным. А индустрия тем временем живёт по своим законам, где границы между покупателем и продавцом давно размыты.